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4月26日第9期导师班片段（现场截选）
【换框】世界上就这两种人，换框快的人和换框慢的人，换框快是劳心者治人，换框慢的就是劳力者治于人。谁换框的速度快谁的成本就低，谁就是财富的拥有者！
【承诺】什么时候需要承诺？就是别人不相信你时才需要承诺。你发现如果你相信一个人的时候，他不需要承诺你也会跟着人家走。就是取得不了对方相信时才瞎承诺！所以，销售也是一样，相信问题解决好了，你都不需要承诺的！
【证据】客户就是法官，你要说服他靠什么？靠证据！你提供的证据越充分，越立体，客户对你的信任越强。证据等于价格，你能提供给客户多少证据，你的产品就可以卖到多少钱，如果你的产品很好，但是没给客户提供你产品足够好的证据，那也照样卖不上价。所以，一定要研究客户的信任通道，然后准备好证据在那等他。
【情绪】销售高手一定是煽动情绪的高手。对方在理性的时候啥事也办不了，销售高手踢单的那一刻必须要把情绪拉起来。战场上指挥官要是煽动不了别人的情绪，就只能自己拿着枪往上冲了！
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(责任编辑：创骐) |
