4月26日第9期导师班片段(现场截选)
【换框】世界上就这两种人,换框快的人和换框慢的人,换框快是劳心者治人,换框慢的就是劳力者治于人。谁换框的速度快谁的成本就低,谁就是财富的拥有者!
【承诺】什么时候需要承诺?就是别人不相信你时才需要承诺。你发现如果你相信一个人的时候,他不需要承诺你也会跟着人家走。就是取得不了对方相信时才瞎承诺!所以,销售也是一样,相信问题解决好了,你都不需要承诺的!
【证据】客户就是法官,你要说服他靠什么?靠证据!你提供的证据越充分,越立体,客户对你的信任越强。证据等于价格,你能提供给客户多少证据,你的产品就可以卖到多少钱,如果你的产品很好,但是没给客户提供你产品足够好的证据,那也照样卖不上价。所以,一定要研究客户的信任通道,然后准备好证据在那等他。
【情绪】销售高手一定是煽动情绪的高手。对方在理性的时候啥事也办不了,销售高手踢单的那一刻必须要把情绪拉起来。战场上指挥官要是煽动不了别人的情绪,就只能自己拿着枪往上冲了!
……
(责任编辑:创骐) |