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第9期 神州半岛导师班·晓强语录2

时间:2014-07-30 23:44来源:未知 作者:admin 点击:
4月29日 导师班第四天片段(现场截选) 【动机不需隐瞒】很多人在台上做销售时,可能都会有这样一个困惑: 不知道在台上卖东西会不会让下边人反感,于是就绕来绕去,讲一大堆别的,直到最后才抛出真正的意图。 其实,动机不需隐瞒,客户不怕你赚钱,怕你不能
4月29日 导师班第四天片段(现场截选)
【动机不需隐瞒】很多人在台上做销售时,可能都会有这样一个困惑: 不知道在台上卖东西会不会让下边人反感,于是就绕来绕去,讲一大堆别的,直到最后才抛出真正的意图。
 
其实,动机不需隐瞒,客户不怕你赚钱,怕你不能带给他价值,只要你带个他足够的价值,客户是允许你赚钱的。而那种开始藏着掖着,最后跳出来卖东西的才会让客户反感,客户就会认为“哦,原来前边那些都是假的啊,是想卖我东西!”这样会有被愚弄的感觉。
 
当你在台上做一对多销售时,上来就可以告诉客户,我今天就是要卖给你东西,但这个东西带给你的好处却是十倍、百倍。当你真能给到他好处时,客户会给你机会继续卖下去,甚至你不卖他都难受。
 
就像很多老板觉得赚朋友钱不好意思,在那绕圈子,最后没瞒住,弄得自己很尴尬。其实,你完全可以大大方方赚朋友的钱,用不着心虚,只要你能带给他足够的价值,因为你赚他钱并没有坑他,反而可能是成就了他。
 
动机不需隐瞒,客户比你还功利!
 
……
(责任编辑:创骐)
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